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Bla Bla 雜談

2016.05.31
添翼月刊NO.17 熱血高材生的電影行銷夢-王師專訪

添翼月刊第十七期,本期為您訪問到的添翼之友是牽猴子整合行銷公司負責人: 王師,投身電影行
銷13年,至今發行超過 50 多部中外電影,不只商業片賣座,更成功打響許多紀錄片票房,與添翼
合作,為廣仲製作《Morning Rock盛夏的晨間搖滾 盧廣仲電影音樂會》、《Good Morning &
Good Evening》等紀錄片,將音樂與影像紀錄結合,把戲院變成搖滾house,把小巨蛋變身成戲院,
顛覆創新的行銷手法,創造滿檔精采的夏日回憶,至今仍深受廣大樂迷青睞與喜愛。

炎熱的夏日傍晚,我們前去拜訪王師老師,一進門人未到,就先聽見他爽朗的笑聲,在寬敞明亮的
辦公間,聽著王師老師分享他走過13年的電影人生,他談笑風生釋然一路甘苦挫折,一字一句彷彿
咒語,解除疲憊工作的封印,療癒了我們。

做電影前的人生岔路

從小對文學和藝術就有濃厚興趣,國中時就讀金華國中美術班,班上聚集了一票異常早熟的文藝青
年,時常聚在一起看歐洲藝術電影,王師老師直到現在都還記得當時第一次看「新天堂樂園」時的
震撼。「後來大學聯考不小心考太好,上了台大企管系,但沒有興趣所以念得很糟,唸大學時做最
多的事情還是去我們學校附近的大世紀電影院看二輪電影,還有看小說、發呆打電動,反正一切廢
柴的事情都做。」甚至選修了台大歷史系的課,著迷於文藝復興、歐洲思想史、中國進代思想史,
他說,念哲學、思想史讓他感到視野的開闊,「選修的成績比本科系還好很多!」王師老師大笑地
說道。

退伍後準備進入職場,他還不知道如何面對自己真正喜歡跟擅長的事,第一份工作進入了賣沐浴用
品的行銷公司,僅僅做了2個月就水土不服辭職;後來在誠品書店擔任店員,也只做了3個月,「那
時一度認為自己有社會適應不良症」王師老師回憶道「但也更確定我就是想要做跟文學、電影有關
的事情。」

意外繞了兩個彎後才走上電影這條路,後來在朋友的介紹下,王師老師在沒有任何電影相關背景的
狀況下進入了電影公司,從媒體公關摸索起,即使是喜歡的事當成工作,還是免不了遇到挫折,也
曾想放棄,但他心想,如果再退一步是不是已經沒有任何天涯可以容身之處,硬是咬牙撐過了撞牆
期,有了幾個成功的案例後,越做越有信心,時至今日,他肯定地說:「很確定我這輩子跟電影脫
離不了關係了。」


大膽嘗試,「要自己為工作製造驚喜」

電影生涯中第一個成功案例是《摩托車日記》,這類電影在台灣會被當成歐洲藝術片,一般公司不
會花太多的資源去宣傳,但王師老師看完後,覺得這是一部追尋之旅,電影描述切格瓦拉在旅途中
認識了很多跟自己不同階層的、充滿苦難的人,「我覺得人的同理心在那個過程中油然而生,促使
他後來會跟卡斯楚一起參加古巴的革命,所以我看完電影就很熱血!」可以為喜歡的電影做宣傳,
王師老師感到內心非常有動力,用了非常大的力氣在推廣,除了到台大電影節放映,也找了許多名
人辦講座,自己上廣播介紹電影,甚至破天荒地讓「康熙來了」主動為他們在節目上介紹電影!
「隔天同業的人都問我說怎麼做到這個事情;我說這東西也很難複製,我跟蔡康永素昧平生,純粹
因為他喜歡這個電影。也因此開始覺得很多以前認為不可能的事情,只看你要不要嘗試,在嘗試的
過程中,你會發現收穫一次比一次大,之後嘗試各種不同類型電影的時候,其實你膽子就會比較大,
尤其當碰到喜歡的作品,就會變成一個正向的循環。」他也提到「好玩」是行銷電影很重要的元素,
人生最寶貴的3、40年都奉獻給工作,不只是把生命消化在工作裡面,更要自己為工作製造驚喜,讓
工作反過來充實自己的生命。

創業當老闆 保留韌性收放自如

2011年王師老師與知名製片人李烈、馬天宗先生成立牽猴子整合行銷,從別人的員工到當老闆的過程,
面對身份的轉換,怎麼樣在生存跟理想之間取得平衡是最巨大的課題。當身上背負了這麼多員工的生計
,得為公司選擇有機會賺錢的產品,才能負擔員工的薪水及公司的管銷;然而,當了老闆,更可以爆衝
去嘗試一些理想的事情,王師老師謙虛地表示,如何在這樣的韌性空間取得平衡,仍是他要持續學習的
課題。

創業5年,最大膽的嘗試就是《看見台灣》!他坦言,當時連自己也無法預測觀眾對於《看見台灣》
的反應,憶起第一次看見電影的片段,他一方面覺得空拍是很疏離的事情,因為畫面不是沒有人,要
不就是人物都很小;但同時他心中又湧起一股像是宗教般敬畏的虔誠,他說:「你看著你成長的土地
用這麼特殊的視角在關照它,所以我從感性上來講我可以為這個電影去做很多熱血的事情,但是理性
上沒有把握,我不知道這樣一個特殊形式的紀錄片,究竟能引起觀眾多大的共鳴?」

大膽嘗試,相信直覺,王師老師為《看見台灣》舉行第一場試片會,會後全場觀眾歡聲雷動,他更安
排齊柏林導演站在影廳出口,握手送別每一位觀眾,仔細一看每個人都是眼泛淚光地離場,那個時候
就知道電影一定會成功。後續透過募資、戶外放映,氣勢一步一步累積,創造了全台兩億的票房成績
,為公司帶來營收最高記錄,《看見台灣》帶來無與倫比的成就感,也讓他有點臭屁地說,我還蠻有
眼光的!

台灣電影市場的前車之鑑

通常在娛樂產業發達的國家,像是日本、美國、中國,不論在大眾文學、電視、表演藝術、音樂
、電影、電玩、漫畫、動畫之間,彼此中間的串連非常活躍,像是:授權、改編,創造1+1大於2
的效果;反觀台灣市場,每個環節都很弱的狀態,彼此無法產生連結。他認為,我們必須理解現
在數位媒體、移動媒體時代,觀眾的收視方式、習慣,以及收視內容的偏好,不是把舊的內容裝
到新的載體上,應該積極發展出一條新的路,更該好好思考,屬於台灣品味的下一個階段的流行
音樂、電視戲劇、電影應該是什麼?

產業發展不穩,人才流失的隱憂

老師直言說,電影要發展成一個產業,必須製作公司跟導演要能持續創作出好的作品,而且能創造
產值,它才有辦持續運作下去,目前就台灣市場情況來看,並沒有那麼多好的位子可以讓年輕人進
來;這也是現在從事文創工作的年輕人第一道會碰到的關卡,當他們到了30歲,在產業間打滾了5~7
年,已經有一定的成熟度、專業度,但他在這行看不到前景,大部份人會面臨會「我要不要回去做
個平凡人」的抉擇。

對應時代,細水才能長流

現在的電影行銷人員困難的是根本找不到管道、語彙、跟他想要的目標溝通,再者,或許觀眾根本
沒有要跟你溝通,他們有自己的群體、社群去尋找追逐想要信仰的偶像歌手。老師建議,現在身為
行銷企劃人員,要花更多時間去理解我們身處當下的這個時代的面貌,年輕人的快樂、痛苦,對於
未來生命的期望是什麼;他也真誠地提醒:「偉大的作品跟偉大的作者,永遠是對應時代的,最怕
的是,自己在這個行業久了,我們只記得什麼是娛樂、什麼是行銷,卻忘了時代的面貌跟年輕人的
需求。」

創意激盪 與廣仲合作《Morning Rock》

和添翼合作多年,第一次是為盧廣仲製作《Morning Rock》,「當時我很意外,也很感謝小虎老師
願意給當時只是個nobody、對音樂沒有任何認識的牽猴子一個機會,且對活動形式的開放性非常多
元。」他認為,和添翼的合作不僅是委託與受託的關係,彼此的合作更像一個集體創作的過程,小
虎老師丟一個idea,他們接力創意,在《Morning Rock》中,突破性地在戲院放映音樂紀錄片,一
個Mini concert,大家左手爆米花,右手螢光棒,活動成功的緊緊聯結了歌迷與盧廣仲之間的情感。

在老師的眼中,盧廣仲不變的地方比變的地方還要多,他始終總戴著善良的眼鏡看待周遭,依舊用
他最擅長的音樂把他的世界唱給大家聽,經過了這幾年歲月的洗禮,王師老師也從新專輯中也聽出
他對於人與科技,人與人之間,人與社會之間,多了更多的關照跟同理心,關懷的範疇逐漸擴大!
王師老師相當喜歡廣仲的成長,認為他的作品的關懷也對應到樂迷的生活的不同的變化。

而添翼經營藝人的方式是回歸藝人本身的特質作品去跟樂迷溝通,不強調包裝或過度調味。王師老
師認為,在這個現代觀眾自主性最大的時代而言,添翼是有遠見的,他形容:「品牌的經營好比鐘
乳石一樣,一點一滴地累積,最終作者跟作品是要用他最赤裸的狀態去面臨樂迷檢驗,所有的包裝
在時間的風化下,迅速就會展現素顏的樣子,相較於台灣大量的造星文化,廣仲的自然本質,更能
源遠流長地立足。」

 給年輕人的建議

老師認為,如果你要進入電影產業,你必須對電影充滿熱情與愛情,當你要從一個單純的消費者喜
愛者,變成生產者、行銷人,你對電影的熱愛會決定你能不能衝破第一關,能不能跨越只有在不斷
地去喜歡他的過程中,才能逐一地去檢驗。第二,從事文化創意產業的人,更要觸類旁通願意雜學
,除了本身專業外,還要關注相關市場的脈動與流行話題,時刻抱著好奇心、好學心,分分秒秒與
時俱進。

「只有被上帝鍾愛的孩子,才能作電影」,工作有苦有樂,挫折失敗一定會有,老師分享曾看過的
報導,全世界只有2%的人能夠做自己喜歡的工作,如果工作的過程中發現基本上你是喜歡這份工作
的,你已經是全世界2%的幸運兒,所以時間放長遠來看,挫折是一時的,你終究會在你喜歡的工作
中找到快樂的動力跟來源,不要放棄!

王師老師的下一步

公司從4人團隊走到20人的中小型企業規模,對於接下來的發展規劃?王師老師表示,希望在台灣
電影的行銷宣傳發行上,成為一個中流砥柱的角色,能去協助許多不了解市場狀況的作品、製作人,
幫助他們去理解這個市場的面貌,期待公司在產業中扮演一個更積極的角色,讓產業發展更茁壯,更
要在崛起的華語市場中找到一個新的位置。

另外,老師投入經營「職人經紀」多年,知名電影配樂師王希文就是他經營的藝術家之一。他期望
過去五年累積的力量,讓更多好的藝術家願意簽約合作,更要在台灣有限市場裡,建立一個健全的
經紀人制度;他感性的說:「希望藉由我們在世俗中的一點點技能,幫藝術家們處理行銷、合約財
務、宣傳公關等事情,讓藝術家在穩定的狀態下從事創作,當我看到他們創作出那麼好的作品,自
己也會覺得於有榮焉。」

聽了王師老師充滿熱情又激勵人心訪談,我們也更加期待他接下來會為華語電影圈做出怎麼樣充滿
創意的驚人之舉呢!

 
 
採訪編輯:討海人 
文字整理:洪詩婷、趙文瑜

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